微博号怎么买,购买新浪微博账号

企业微博的重要性不言而喻,但是真正能做好微博营销的企业屈指可数。企业到底该怎么进行微博营销呢?

整天只发企业新闻和软文,语言生硬,不和粉丝互动,最多遇到舆情事件的时候进行一下公关,没有自己的特色,也不介绍自己品牌和产品的延展知识,活动只会办成有奖转发,买僵尸粉还怕花钱,总而言之就是不知道自己是谁?在哪儿?在干什么?一脸懵逼!简单来说,就是企业负责人的觉悟和意识没到位。

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微博营销并不要非得追求粉丝量,而是对内容进行运营,以求拉动企业的营销和品牌价值。也就是通过微博,让大家认识活生生的、真实的、全方位的企业情况,跟大家产生情感联系,并能通过微博在你企业的特定领域给大家提供价值。所以,企业微博营销的本质就是内容营销,只不过把内容放在微博平台上去进行展示。

微博营销的某些优势是其他营销方式完全达不到的,也是这些企业领导者不能“理解”的地方。例如,只知道微博强大的传播力,可是没有传播学的专业知识知道,根本不理解为什么强。再比如,微博营销精准度高,可是根本不懂得社群效应影响营销效果的原理。

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做企业微博该如何进行前期规划?

既然知道了企业微博营销必须建立在企业发展的战略基础之上,那么必定需要进行前期规划。前期准备工作主要从以下几个方面来进行:

1、先进行定位。

首先深入了解客户消费群,企业微博是写给谁看的,必须清晰明确。企业微博营销的定位,实际上来源于企业的自我定位。这里要强调是企业自身定位,不是产品或者行业定位,更不是竞争对手的定位。例如,百度的自我定位是“全球最大的中文搜索引擎”。也就是进行企业微博营销的负责人,必须非常了解企业自身。对于那些外包团队,这一点需要用专业性来弥补,企业需要积极配合。

然后需要明确企业进行微博营销的目的是什么?是直接拉动销售,还是建立企业和品牌形象,还是对产品进行推广,或者是单纯吸粉,还是只是个官方公告栏?很多企业都是受困于这一步,不知道自己的目的,看别人怎么做自己就怎么做,别人来个转载抽奖自己也来,别人来条心灵鸡汤自己也来,最后就是个四不像,完全没有自己的特色,怎么能有粉丝关注?

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2、企业微博营销与其他营销渠道的关系。

所以这件事必须在企业的营销总监以上级别高管进行掌控,因为必须全面了解企业的营销策略。不在宏观层面进行全局掌控,企业微博营销不可能和企业整体的营销策略相匹配,也会受到营销渠道之间隔膜的营销,失去企业其他资源的辅助,可以说是耳聋眼瞎。

然后需要协调企业内外全部的传播途径。微博营销本事上是内容营销,是内容就一定需要传播出去。如传统媒体、新媒体、分众媒体等都有自己独特的传播渠道和方式,需要根据具体的传播途径制定内容传播的计划。还有就是掌握传播途径,是为了高度统一跟企业有关的信息,避免出现信息不对称的尴尬。

3、潜在粉丝调研。

这个时候粉丝还没有关注微博,需要找到谁可能成为粉丝。粉丝的作用就不多说了,重要是吸粉的理由:粉丝为什么关注你?这时候需要对潜在粉丝进行画像,兴趣爱好、消费习惯、内容偏好等等特征必须掌握。根据潜在粉丝的特征和画像,组织微博营销的内容。

说到内容,按照媒体行业的一个原则“原创为本”,企业微博营销应该尽量发布原创的、让粉丝们感兴趣的内容。很多企业的微博内容,不是转载就是洗稿,要么就直接抄袭,还沾沾自喜自称为“内容的搬运工”,殊不知信息重复过多就会被粉丝自动过滤,“搬运工”就会变成“无用功”。

以上三点其实都是围绕粉丝和内容来打造,可以说,企业微博营销如果只谈营销或者只谈内容,都是不行的,必须是个多面手。

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