分析网络营销与传统市场营销的关系.,网络营销和传统营销有哪些相同点呢?

网络营销师在传统的基础上发展起来的,它与传统营销既有相同点,也对传统产生冲击,但网络营销不可能完全取代传统营销,现代企业的市场营销应该与传统营销与网络不断的结合。接下来让我给大家介绍一下网络营销与传统营销之间的相同点分析网络营销与传统市场营销的关系.:

分析网络营销与传统市场营销的关系.,网络营销和传统营销有哪些相同点呢?插图

1.两者都是企业的一种经营活动。网络营销与传统营销两者都是企业的一种经营活动,而且两者贯穿于企业经营的整个过程,包括信息发布、网站推广、客户服务等职能以及市场调查、寻找客户=网络管理等工作内容。

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2.两者都需要通过组合发挥功能。网络营销与传统营销两者都不是依靠单一手段去实现目标,而是通过策划、系统地开展各项营销活动。在信息社会,由于现代的营销环境发生了深刻的变化,现代企业的市场营销目标已不仅仅是某个单一的目标,更重要的是要追求某种价值的实现,这就是必须调动各种资源,制定多种策略,组合运用,最终才能够达到预期的目标。

3.两者都把满足消费者需求作为一切活动的出发点。营销的本质是排除或减少障碍,引导商品或服务从生产者转移到消费者的过程。所以两者都是把满足消费者需求作为一切活动的出发点。同时,不仅包括现实需求,而且包括潜在需求.

网络营销与传统营销有哪些相同点与不同点

网络营销与传统营销是有一定的差异的,大概是一下几点:

 1、从产品和消费者上看

  理论上一般商品和服务可以在网络上销售,实际上目前的情况并不是这样,电子产品、音像制品、书籍等教直观和容易识别的商品销售情况要好一些。从营销角度来看,通过网络是可以对大多数产品进行营销,即使不通过网络达成最终的交易,网络营销的宣传和沟通作用仍需受到重视。网络营销可真正直接面对消费者,实施差异化行销(一对一营销),可针对某一类型甚至一个消费者制订相应的营销策略,并且消费者可以自由选择自己感兴趣的内容观看或购买。这是传统营销所不能及的。

  2、从价格上看

  由于网络营销直接面对消费者,减少了批发商、零售商等中间环节,节省了中间营销费用,可以减少销售成本,降低营销费用,所以商品的价格可以低于传统销售方式的价格,从而产生较大的竞争优势。同时也要注意,减少了销售中的中间环节,商品的邮寄和配送费用也会一定程度上影响商品的销售成本和价格。

  3、从促销和方便上看

  在促销方式上,网络营销本身可采用电子邮件、网页、网络广告等方式。也可以借鉴传统营销中的促销方式,促销活动一般要求要有新意、能吸引消费者,所以网络营销同样要有创意新颖的促销方式。在方便上,一方面网络营销为消费者提供了足不出户即可挑选购买自己所需的商品和服务的方便,一方面少了消费者直接面对商品的直观性,限于商家的诚实和信用,不能保证网上的信息绝对的真实,还有网上购物需等待商家送货或邮寄,在一定程度给消费者又带来了不便。

  4、从渠道上看

  二者在渠道上区别是明显的,由于网络的本身条件,离开网络便不可能去谈网络营销,而传统营销的渠道是多样的。由于网络有很强的互动性和全球性,网络营销可以实时地和消费者进行沟通,解答消费者的疑问,并可以通过BBS、电子邮件快速为消费者提供信息。

网络营销的特征:    1.时域性  营销的最终目的是占有市场份额,由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换,使得营销脱离时空限制进行交易变成可能,企业有了更多时间和更大的空间进行营销,可每周7天,每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。  2.富媒体  互联网被设计成可以传输多种媒体的信息,如文字、声音、图像等信息,使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换,可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。  3.交互式  互联网通过展示商品图像,商品信息资料库提供有关的查询,来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。  4.个性化  互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的,而且是一种低成本与人性化的促销,避免推销员强势推销的干扰,并通过信息提供与交互式交谈,与消费者建立长期良好的关系。  5.成长性  互联网使用者数量快速成长并遍及全球,使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准,由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力,因此是一项极具开发潜力的市场渠道。  6.整合性  互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成,因此也是一种全程的营销渠道。另一方面,禹含网络建议企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施,以统一的传播咨讯向消费者传达信息,避免不同传播中不一致性产生的消极影响。  7.超前性  互联网是一种功能最强大的营销工具,它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力,正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。  8.高效性  计算机可储存大量的信息,代消费者查询,可传送的信息数量与精确度,远超过其他媒体,并能因应市场需求,及时更新产品或调整价格,因此能及时有效了解并满足顾客的需求。  9.经济性  通过互联网进行信息交换,代替以前的实物交换,一方面可以减少印刷与邮递成本,可以无店面销售,免交租金,节约水电与人工成本,另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。  10.技术性  网络营销大部分是通过网上工作者(威客等),通过他们的一系列宣传、推广,这其中的技术含量相对较低,对于客户来说是小成本大产出的经营活动。

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