市场营销十大核心课程,市场细分,营销成功的核心

市场细分这一概念,是由美国市场学温德尔.斯蜜在20世纪58年代中期总结了企业界市场营销实践经验后提出来的市场营销十大核心课程。

市场营销十大核心课程,市场细分,营销成功的核心

市场营销十大核心课程,市场细分,营销成功的核心

其含义是:按照消费者的需求和欲望把一个总体市场划分成若干具有共同特征的子市场的过程。因此,属于同一细分市场的消费者对某一产品的需求是非常相似的,而分属不同细分市场的消费者对同一产品的需求和欲望则是大相庭径的。比如,有的消费者喜欢质量过硬,价格便宜的手机,有的消费者喜欢功能多样,造型时尚的手机,有的消费者则喜欢华贵高雅、有一定象征意义的手机。

市场营销十大核心课程,市场细分,营销成功的核心

市场营销十大核心课程,市场细分,营销成功的核心

手机厂商便可以据此划分出三个子市场,选择其中的一个或者几个开展营销活动。

企业要根据自身的优势和特点,从事某一方面的生产和营销活动,而选择合适的目标市场,则需要企业先进行市场细分。

市场细分的客观条件和目的

“市场细分是需要一定客观条件的。只有当商品经济发展到一定阶段,市场上的商品供于过求,消费者的需求呈现出多样化,个性化特征,企业无法通过大批量生产的方式或者无差异化产品策略来满足消费者需求的时候,企业才有必要进行市场细分。”

一般来说,市场细分的目的有两点:

1.使同一细分市场内的消费个体之间的差异降低到最小,使不同细分市场中消费个体间的需求和欲望差距增加到最大。

2.针对不同的细分市场,采取不同的产品和市场营销组合策略,以求获得最大的效益。

细分市场的原则

有效的细分市场通常具有一下特征:

1.细分市场应该足够大,并保持稳定,以保证企业有利可图。

2.细分市场必须是可以识别的,既可以通过人口统计学、情感价值数据和行为方式数据等来描述。

3.不同的细分市场对同一市场营销组合的反应必须是不一样的,否则就没有进行市场细分的必要了。

4.细分市场必要具有合理的一致性,既细分市场中的消费个体应有非常相似的需求和欲望。

5.就其大小而言,各细分市场应该是稳定的。

6.该细分市场不应该大部分被竞争对手所占据,这样很有可能会使自己的产品遭到失败。

市场营销的十大核心理论

市场营销策略的十大核心理论包括:

1、知识营销

知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响,通过科普宣传,让消费者不仅知其然,而且知其所以然,重新建立新的产品概念,进而使消费者萌发对新产品的需要,达到拓宽市场的目的。

2、网络营销

网络营销就是利用网络进行营销活动。当今世界信息发达,信息网络技术被广泛运用于生产经营的各个领域,尤其是营销环节,形成网络营销。

3、绿色营销

绿色营销是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识,向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务,并采用无污染或少污染的生产和销售方式,引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。

4、个性化营销

个性化营销即企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位,企业与市场逐步建立一种新型关系,建立消费者个人数据库和信息档案,与消费者建立更为个人化的联系,及时地了解市场动向和顾客需求,向顾客提供一种个人化的销售和服务,顾客根据自己需求提出商品性能要求,企业尽可能按顾客要求进行生产,迎合消费者个别需求和品味,并应用信息,采用灵活战略适时地加以调整,以生产者与消费者之间的协调合作来提高竞争力,以多品种、中小批量混合生产取代过去的大批量生产。

5、创新营销

创新是企业成功的关键,企业经营的最佳策略就是抢在别人之前淘汰自己的产品,这种把创新理论运用到市场营销中的新做法,包括营销观念的创新、营销产品的创新、营销组织的创新和营销技术的创新,要做到这一点,市场营销人员就必须随时保持思维模式的弹性,让自己成为”新思维的开创者”。

6、整合营销

这是欧美90年代以消费者为导向的营销思想在传播领域的具体体现,起步于90年代,倡导者是美国的舒尔兹教授。这种理论是制造商和经销商营销思想上的整合,两者共同面向市场,协调使用各种不同的传播手段,发挥不同传播工具的优势,联合向消费者开展营销活动,寻找调动消费者购买积极性的因素,达到刺激消费者购买的目的。

7、消费联盟

以消费者加盟和企业结盟为基础,以回报消费者利益的驱动机制的一种新型营销方式。

8、连锁经营渠道

这是一种纵向发展的垂直营销系统,是由生产者、批发商和零售商组成的统一联合体,它把现代化工业大生产的原理应用于商业经营,实现了大量生产和大量销售相结合,对传统营销渠道是一种挑战。

9、大市场营销

大市场营销是对传统市场营销组合战略的不断发展。该理论由美国营销学家菲利浦?科特勒提出,他指出,企业为了进入特定的市场,并在那里从事业务经营,在策略上应协调地运用经济的、心理的、政治的、公共关系等手段,以博得外国或地方各方面的合作与支持,从而达到预期的目的。

10、综合市场营销

这是一种市场营销沟通计划观念,即在计划中对不同的沟通形式,如一般性广告、直接反应广告、销售促进、公共关系等的战略地位作出估计,并通过对分散的信息加以综合,将以上形式结合起来,从而达到明确的、一致的及最大程度的沟通。

这种沟通方式可以带来更多的信息及更好的销售效果,它能提高公司在适当的时间、地点把适当的信息提供给适当的顾客的能力。

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