论述传统营销与网络营销的区别,聚合招商:网络营销和传统营销的区别在何处?

网络营销起源于电子商务的飞速发展论述传统营销与网络营销的区别。作为一种新的营销模式,网络营销以其自身的特点和优越性,受到了我国理论界和企业的高度关注,并在一些企业的营销实践中显示出了旺盛的生命力。

论述传统营销与网络营销的区别,聚合招商:网络营销和传统营销的区别在何处?

它最大的特点就是以消费者为主导,相比较传统的消费模式,网络营销模式可以让消费者有更大的自由空间和选择空间。消费者可以根据自己的兴趣、爱好大范围的搜索自己想要的商品,而不是像传统的购物方式,过于局限并且浪费时间。

论述传统营销与网络营销的区别,聚合招商:网络营销和传统营销的区别在何处?

传统营销是一种交易营销,强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长期的发展,已经形成比较扎实的理论和实践基础,消费者已经习惯这种固定的模式。

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消费者在消费过程中有很强的交流性,可以看到现实的产品并体验购物的休闲乐趣,同时也更取得了大众的信赖。网络营销与传统营销之间的差异,大致可从四个方面阐述:

1、从产品和消费者看

理论上一般商品和服务可以在网络上销售,实际上目前的情况并不是这样。从营销角度来看,通过网络是可以对大多数产品进行营销,即使不通过网络达成最终的交易,网络营销的宣传和沟通作用仍需受到重视。

网络营销可真正直接面对消费者,实施差异化行销(一对一营销),可针对某一类型甚至一个消费者制订相应的营销策略,并且消费者可以自由选择自己感兴趣的内容观看或购买,这是传统营销所不能及的。

2、从价格和成本看

由于网络营销直接面对消费者,减少了批发商、零售商等中间环节,节省了中间营销费用,可以减少销售成本,降低营销费用。所以商品的价格可以低于传统销售方式的价格,从而产生较大的竞争优势。 

3、从促销和方便上看

在促销方式上,网络营销本身可采用电子邮件、网页、网络广告等方式,也可以借鉴传统营销中的促销方式,促销活动一般要求要有新意、能吸引消费者。

在方便上,一方面网络营销为消费者提供了足不出户即可挑选购买自己所需的商品和服务的方便。另一方面少了消费者直接面对商品的直观性,限于商家的诚实和信用,不能保证网上的信息绝对的真实。

4、从渠道和沟通上看

二者在渠道上区别是明显的,由于网络有很强的互动性和全球性,网络营销可以实时地和消费者进行沟通,解答消费者的疑问,快速为消费者提供信息。

聚合招商是新耀合旗下招商外包品牌,致力于通过国内顶尖的招商水平给予企业高效率,高质量,有保障的优质招商服务,打造行业标杆。聚合招商为招商行业量身定制的“多米诺骨牌聚合营销体系”,依托丰富的营销经验和深厚的市场资源,能够迅速为品牌锁定潜在客户。

在营销模式方面,聚合将网络营销和传统营销的优势进行结合,通过在百家号、头条号、搜狐号等固定平台大量发布品牌相关文章,以达到增加营销、曝光的目的,从而打造网络环境。

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本质上看,传统电商社交电商有何不同?

社交电商,我相信大家都不陌生,最近两年如火如荼,在互联网下半场,可算是一个真正万亿级市场的风口。

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虽然涌入的商家犹如过江之鲫,不过大众对社交电商的评价依然褒贬不一。有人说:社交电商是电商革命,是电商的未来;有人说社交电商是传销,不过是骗投资人的钱,最终将尘归尘土归土。

论述传统营销与网络营销的区别,聚合招商:网络营销和传统营销的区别在何处?

俗话说:存在必有道理。从13年微商随着微信的崛起而频频出现在大众视野,到15年传统微商模式式微,社交电商模式兴起,到19年云集上市,把社交电商模式推向了高潮。社交电商的存在有其必然性。

论述传统营销与网络营销的区别,聚合招商:网络营销和传统营销的区别在何处?

新生事物的出现总会经历看不见、看不起、看不懂、跟不上的过程。

论述传统营销与网络营销的区别,聚合招商:网络营销和传统营销的区别在何处?

跟产品发展过程中的用户逻辑是相吻合的,总有一部分狂热者敢于冒险创新,一部分尝鲜者会紧随其后,保守派的思想是最难改变的。这是人类这么一个复杂生态体系下的必然结果。社交电商现在就处于早期大众和晚期大众之间。再看不懂,就跟不上了。

论述传统营销与网络营销的区别,聚合招商:网络营销和传统营销的区别在何处?

01

论述传统营销与网络营销的区别,聚合招商:网络营销和传统营销的区别在何处?

社交电商对商家的价值:新出路并且有流量、转化、体验的效率提升

论述传统营销与网络营销的区别,聚合招商:网络营销和传统营销的区别在何处?

1、传统渠道失效,社交电商成为品牌新出路

传统的渠道代理模式在电商的冲击之下已然失效。电商发展了这么多年,已经成为了每个品牌的标配。但是同业竞争白热化,在天猫京东的压迫下,有销量都不一定有利润。关键还有很多品牌被排斥在天猫和京东的标准之外。

微商的出现,让品牌方看到了另外一个希望,原来还可以通过微商渠道卖货。

这个渠道好,不但没有平台的扣点和压迫,关键品牌是自己的,用户是自己的,渠道是自己的。投资小,见效快,一年销售额分分钟上亿,以前想都不敢想。

2、流量、转化、效率的提升

社交电商不过是电商的一个分支,而电商不过是零售的一个分支。

在电商出现之前,传统零售的核心是营销和渠道,铺天盖地的广告轰炸+深入毛细血管的渠道控制,成就了很多零售品牌巨头。

电商的核心是:流量、转化、效率,新零售的口号是效率革命。社交电商通过社交关系不断拓展流量,提升流量效率;通过熟人背书降低决策门槛,提升转化效率;从传播、触达、决策、购买都在微信中完成,降低用户成本,提升体验效率。

02

社交电商是货找人,并借鸡生蛋

我们将淘宝/天猫、京东、苏宁、唯品会、当当等看着传统电商,将拼多多、云集、环球捕手、爱库存等看着社交电商。

零售的核心三要素:人、货、场。场是各个电商平台的定位,然后对元素的不同排列造成了不同的结果,人货场总共有6种排序方式。

拼多多创始人黄铮说:传统电商是人找货,拼多多是货找人。

再深入一点,我们来看看差别到底是什么?

传统电商是人找货,社交电商是货找人;传统电商是平台这个场拥有货,而社交电商却不是用自己的场,是借助了微信这个场,借鸡生蛋。一句话说明就是:传统电商是“人”通过电商平台这个“场”去找“货”,而社交电商是“货”通过微信这个“场”去找“人”,借鸡生蛋。

03

社交电商需要借助传播源触达消费者

传统电商属于S2C,平台直接面向消费者,传统的商场也是如此。

社交电商需要借助传播源触达消费者,有云集为典型代表的S2B2C,拼多多也需要借助C才能触达更多的C,可以看着是S2C2C。

传统电商,场和货是不可分割的,他们作为一个整体去吸引消费者,这种不可分割性用线下商场购物类比感受最明显。

首先,得建好商场,引商家(代表了货)入驻,然后“商城+货”一起去吸引客户来购买。一个装修时尚的商场,消费者进去之前,心里已经有一个良好的预期。走进去却没有看到几个时尚品牌,商家装饰老旧,陈设乱糟糟的,甚至大厅也平铺摆设各种打折促销,有种批发市场的感觉,跟心理预期相违背,自然不会认可这个商场。所以,场和货是紧紧绑定在一起的,在消费者的眼里他们就是一个整体。

社交电商,除了场和货之外,还有小B,他们三者一起组成了一个整体,去服务消费者。

当这个小B对消费者来说是值得信奈的,那么这个“场+货”就值得信赖。当这个小B对消费者来说是不值得信任的,那么这个“场+货”就一文不值。“场+货+小B”,对消费者来说是不可分割的一个整体,他们三者组成了新的场。这个感觉就是你朋友推荐的商品跟普通售货员的推荐比起来,你更愿意相信朋友的推荐。

所以,对拼多多来说,根本不是纯粹的货找人。纯粹的货找人,只有广告。不管电视广告,分众电梯广告,朋友圈广告,都是纯粹的货找人。

现在我们可以说社交电商是“场+货+小B”三者组成的新的场,通过微信这个“场”去找“人”,借鸡生蛋。

04

传统电商是静态的场,社交电商是动态的场

到现在为止,我们还是静态的来看传统电商和社交电商的差别。若是我们以持续发展的眼光来看,传统电商是静态的场,而社交电商是动态的场,这才是最本质的区别。

两种模式的动力系统完全不同。

传统电商只能靠自己去扩大场的范围和影响力,他自己不动,则场基本没有变化,属于静态的。就像照明一样,传统电商要做的,就是不断提升灯泡的性能来照亮更广的范围。场的每一次扩张,都能覆盖到新的人群。

而社交电商除了靠自己之外,还有无数的小B,自然裂变扩张,像扩散的病毒一样,源源不断,没有止境,这是属于动态的场。

社交电商要做的就是去连接这无数已经存在的灯泡,点亮他们,这样照亮的区域自然会越来越广(画的有点丑,意思就是那个意思)。

从静态场和动态场这个本质区别来说:团购依然属于静态的场,包括聚划算的实物商品团购、美团的生活服务团购。聚划算和美团团购,消费者还是像电商购物一样,是人找货,购买之后就结束了。

但是消费者在云集、在拼多多里面的购买只是起点,好戏刚刚登台。

现在,我们可以说社交电商是“场+货+小B”三者组成的动态的裂变场,然后再通过微信这个“场”去找“人”,借鸡生蛋。

05

S2B2C社交电商的基因决定的天生缺陷

前面我们说了社交电商的本质基因是什么,同时跟传统电商做了对比。任何事物都有正反两面,这样的基因能有很好的优势,同时也有其弊端。

电商对线下零售业冲击的一个重要优势就是:销售费用占比低,商家直接面向消费者,砍掉了渠道费。而社交电商重新启用了B,B形同线上的渠道,B的存在必然增加成本,最终只能让消费者买单。

以每日一淘和京东的销售费用对比为例:

京东营业支出占营业收入的比例,数据来源WIND

从京东的数据看:营业支出占到了营业收入的15%左右,其中包括了销售费用、管理费用和财务费用,纯销售费用占比比15%更低。

而每日一淘花费在分销体系上面的费用占比为12%-37%,整个营业支出占营业收入的比例将会更高。从成本的角度来说,京东的模式远比每日一淘更有效率。(有心的朋友,可以去算下云集的销售费用占比)

所以,社交电商必须选择有足够的销售费用占比的商品,好去支撑分销体系成本。销售费用占比高必然会涉及这个产品至少不是刚需产品,因为是刚需产品的话,一定通过规模化经济的方式,完成了市场覆盖,是淘宝、京东的菜,也就不存在社交电商分销体系的可能性。

刚需型产品只能被淘宝、京东碾压,所以社交电商选择的都是非刚需型产品,或者是刚需型产品+非刚需型产品的结合。目前主流的社交电商都是七八成的刚需产品+二三成的定制品牌相结合。

销售费用占比高、非刚需型产品,所以社交电商永远无法企及淘宝、京东的规模,天花板远比淘宝京东来得快。目前云集2018年GMV227亿元,2019年352亿元。很难相信云集能突破千亿。

06

最后的总结

1.社交电商对商家的价值:新出路并且有流量、转化、体验的效率提升。

2.从零售人货场三要素来说,传统电商是人找货,社交电商是货找人。传统电商是“人”通过电商平台这个“场”去找“货”,而社交电商是通过场+货+小B三者组成的新的场,然后再通过微信这个“场”去找“人”,借鸡生蛋。

3.传统电商是静态的平台场,社交电商是动态的裂变场,两者的动力系统完全不同。

4.S2B2C社交电商的基因决定了其销售费用占比高和非刚需型产品的选择。

电商三要素中场的概念并没有深入人心,新零售说的最多。社交电商虽然已经火的不行,但是大部分相关文章要么没有实战经验,要么不能从互联网全局进行阐述,要么是真正的高手不屑于出来分享,总是感觉有点缺陷。

社交电商我将按照系列文章展开,从宏观、中观、微观三个角度进行全面系统的讲解,希望大家能理解的更清晰一些。

作者:KK.忠凯。Unibio跨境社交电商联合创始人,连续创业者。

互联网从业十年,社交电商从业2年,创业历经O2O、二手车、小程序、宠物社交、社交电商领域。

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