品牌推广方的,获客新思路,品牌员工如何一步步成为TikTok产品推荐达人?

Ryan Mulvany 以每天至少一次的频率在TikTok上保持更新,推荐他在亚马逊上偶然发现的折扣产品品牌推广方的。

品牌推广方的,获客新思路,品牌员工如何一步步成为TikTok产品推荐达人?

在他的TikTok主页放满了亚马逊的好物推荐,产品如剃须刀、牙刷和花生酱搅拌机……应有尽有。

品牌推广方的,获客新思路,品牌员工如何一步步成为TikTok产品推荐达人?

Mulvany说,虽然他给粉丝推荐了很多折扣产品,但他同时也是某亚马逊品牌公司的员工,该品牌旗下有自己的产品。随着他的粉丝数量不断增加,他开始把自己公司的产品和发现的优质产品混在一起向粉丝推荐。

这种做法,使得Mulvany在TikTok不断增长的亚马逊商业生态系统中成为一个独特的参与者。在TikTok上早已建立起一个庞大且繁荣的“亚马逊利基产品推荐”网络,TikTokers使用#AmazonFinds,#FoundItOnAmazon或#AmazonMustHaves之类的标签,驱动了不少产品数百万次的点击率。但是他们与Mulvany的不同之处在于,很少推荐品牌产品,甚至只推荐无牌产品。

(图片来源:modernretail)

而拥有32万粉丝的Mulvany恰好成为了品牌的代表,给自己公司带来了一个非凡的营销渠道。对于Mulvany所属的公司来说,当然可以为品牌推广向第三方推荐网站购买广告位,也可以花钱找Instagram上的网红提升口碑。但是,把钱给已经是TikTok红人的Mulvany不是更好?

亚马逊虽然在电子商务中占有优势,但是它发现产品并驱动购买的能力并不强,这给了TikTokers吸引流量的机会,他们展示的产品个性满满:激光键盘、二合一海绵架和肥皂分装盒,符合这个平台受众年轻且潮流的定位。但是这些推荐很多都是自发寻找到的,只有少部分收到了广告费。也就是说,经常打了“无偿广告”,TikTokers只能获得跳转到亚马逊链接的销售佣金,抽成根据产品类型在1%-10%之间。

品牌并非不眼红TikTok上疯涨的流量,一些在亚马逊上销售的品牌的确使用了#AmazonFinds主题标签来吸引流量,但是他们只是在自己的视频中添加了标签,但是找顶尖的TikTokers打广告的情况还是很少见。

或许,昂贵的广告费是阻挡这些品牌的一大因素,但是像Mulvany这样的网红给经费不多的品牌开辟了一条新的道路,如沃尔玛发展自己的员工成为TikTok红人,让他们先把自己推荐给广大受众,然后再自然地带出产品。

(图片来源:pixabay)

Mulvany的公司开始招募更多的员工,培养他们成为TikTok红人。而Mulvany账号依旧只会推荐他自己选择的产品,因为他个人的意见才是粉丝喜爱他的根本原因,他说,“你不能让一个网红账号看起来像一家亚马逊店铺。”

员工网红这条新的品牌推广之路已经被打开,随着#AmazonFinds利基市场的发展,TikTokers的去中心化网络将越来越多地决定哪些产品能够成为爆款。

相信不久之后,亚马逊的第三方卖家也能找到把自己产品推入#AmazonFinds世界的方法。

谐星李诞为女性内衣带货,网友斥其涉嫌歧视女性且违反广告法

“#我的职场救身衣#,一个让女性轻松躺赢职场的装备,我说没有我带不了的货,你就说信不信吧。”24日,谐星李诞在其个人社交平台为某品牌女性内衣带货,其话术中的“让女性轻松躺赢职场”引发争议,甚至有网友认为李诞涉嫌违反广告法,号召对其进行举报。

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带货视频中,李诞称自己最近一段时间一直在直播带货,却没想到有女性内衣品牌找到自己帮忙推广。李诞表示,他接到此推广需求后,绞尽脑汁思考该从哪一个角度推荐,最后想到了女性职场压力。他说,现代职场女性压力很大,回家还要照顾孩子,职场和生活压力都很大,选对内衣就能缓解压力,他还建议男人可以购买送女友。

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李诞的推广话术让不少网友表示反感,认为其涉嫌歧视女性,“???谁写的文案?躺赢?你告诉我女性怎么躺赢??”“你在说什么东西?用脑子想想你这文案合理吗?女性怎么就躺赢?”“不好意思,躺赢这个用词就是有问题。凭什么女性不用努力穿个内衣就能驰骋职场?女性被这个用词冒犯到了还不让说了?”“躺赢文案看出你坏,能接这个广告你违法了连聪明人滤镜都没了。”

品牌推广方的,获客新思路,品牌员工如何一步步成为TikTok产品推荐达人?

同时,有网友搬出《广告法》,认为李诞涉嫌违法。网友指出,《广告法》第三十八条规定:“广告代言人在广告中对商品、服务作推荐、证明,应当依据事实,符合本法和有关法律、行政法规规定,并不得为其未使用过的商品或者未接受过的服务作推荐、证明。”

网友质疑称,“李诞一个男的,根本没有使用女性内衣的需求,做女性代言就是违法了。而且你相信他是有基本的代言考量吗?虽然厂家没有说他是代言人,但是他实质行为就是代言行为,这就是违法的。”“男明星代言美妆这些我也就忍了,毕竟也几乎没有美妆产品说只限女性。但是这回是女性内衣,妥妥男性不能使用的,还要男明星代言,这些厂商宁愿违法也要男艺人来做广告,请大家积极举报。“

截至记者发稿,李诞并未就此事公开回应。不过,他的微博上,已经看不到这条带货广告。

栏目主编:顾万全 文字编辑:杨蓉 题图来源:东方IC 图片编辑:雍凯

来源:作者:上游新闻·重庆晨报 赵欣

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