酒店网络营销培训网,酒店网络营销渠道建设的内容有哪些

酒店业主要通过利用专业的it服务外包企业为其提供网络营销的解决方案酒店网络营销培训网。在这些众多的解决方案中,根据足否需要对酒店现有的管理软件提供相应接口的划分标准,酒店网络营销大致可以归纳成以下几种模式。

酒店网络营销培训网,酒店网络营销渠道建设的内容有哪些插图

  不需要对酒店现有的管理软件进行更新或提供相应接口

  1、wds营销模式

  采用wds营销要特别注重:第一,酒店网站的设计,如内容要符合客人的习惯,如果是针对海外市场,要考虑预订引擎的安装;第二,要没定流畅的交流沟通平台,比如email数据库、bbs等;第三,要进行搜索引擎的优化和考虑各种广告及互联网媒体的宣传,树立自己的知名度。

  2、电子商务交易平台模式

  该模式通过网站提供一个信息平台,力图为加盟平台的酒店提供自主营销的管理和各种技术支持,供酒店开展网上业务,有较先进的订房系统和票务系统。代表性网站有携程旅行网、e龙旅行网等。

  3、虚拟连锁特许经营的模式

  该模式通过免费特许加盟的方式,使所有加盟的酒店能够使用其销售网络,向终端顾客提供酒店房间,而每一家酒店的客房资源和销售资源可以实现共享,也可以从任何一家连锁酒店销售中获取相应收益。就该模式而言,代表性企业有北京万家酒店商务软件有限公司,该司就是以网络实现客房资源整合、客人资源整合、销售资源整合的。

  4、网络短信平台模式

  该模式代表性企业是中国订房联盟,运用该联盟平台的酒店可以通过网络短信与平台进行业务相关信息的传输与确认,并与顾客及时进行短信沟通。

上面的几点都是我的经验之谈,其实我们公司才开始接触品牌推广的时候,就像只无头苍蝇一样到处碰壁,我们与国内几家著名的品牌推广公司都有合作过,感觉各有各的优势,但几乎都没有长效合作机制,就我现在的认识来说,所谓大的品牌推广公司也不一定就适合你们企业,我觉得能找到一个长期合作,深入了解你们的品牌推广公司是十分重要的。我们现在长期合作的品牌推广公司是济南的泉诺品牌推广,据我了解他们在业界还是很有名气的,与我们合作两年多了,他们给我最大的感触是十分有活力,而且最关键的是他们非常的专业,他们的专业并不是指对网络的了解,而是对我们公司每个不同的项目都有不同的小组在负责,我们公司下属汽车、女性用品等。能找到符合我们公司这种多元化项目的品牌推广公司实属难得,所以我诚挚推荐他们公司。当然在选择品牌推广公司的时候,我建议你们还是多选择几家,这样也能使你对品牌推广这个行业有更深入的了解,从而找到适合你们自己的品牌推广公司。

希望能解决您的问题。

酒店 市场 营销网络化怎样操作?

这种探索与尝试中也形成了这样几条路线: 一是基本上仍然依赖直销及固定的客户源,这种情况在3星级及以下的酒店中极其常见,比如一类以剧组为主体客户源的酒店,或者是同某些旅行社关系颇为密切,签有合作协议,能够经常性获得大量客户等情况。不过这类酒店正在面临客户源分流的危机。而在高档酒店群中,主要是依托长久形成的品牌知名度、成熟的网络与电话预订系统等积累了一批忠实客户及相对稳定的客源。有着这样的支撑条件,也就很清楚依赖直销的原因所在了,比如洲际酒店集团退出第三方的渠道、全面实施直销的计划。 二是既依托携程、E龙、芒果、易网通等网络分销渠道,同时又投入重兵集中做酒店的直销工作,包括酒店自身的规模化的品牌传播与市场推广工作、强有力的营销团队、预订与客服功能的网站与CRM系统以及小型呼叫中心等。这类酒店是网络营销尝试的主流,在品牌传播与营销上投入的力度也相对地大。 三是无限扩展分销渠道,而在直销工作上采取被动应对策略,比如加入尽可能多的分销平台,从第三方服务商处获得订单;加入多个酒店联盟等。而直销方面,基本上还保持在客户主动上门或与旅行社、商务公司的协议范畴内徘徊。这种酒店在价格与佣金等问题上遭遇的混乱也很常见。

希尔顿酒店的网络营销方法

(一)特许经营扩张市场

希尔顿的发展模式经历了自建模式、管理合同、特许经营等几个阶段。20世纪50年代以前,希尔顿一直延续自建模式,集团发展速度较慢,丧失了发展的机遇。60年代希尔顿创立的管理合同方式,通过管理输出迅速拓展了集团的市场网络,品牌国际影响力迅速提高。90年代年希尔顿开始实施“特许经营”方式进行拓展,逐步将出售自有的饭店,只保留管理权和特许品牌权利。饭店管理公司逐步将业务重点转移到经营的高端利润区:品牌维护、市场促销等优势领域。2004年希尔顿品牌的特许经营比例已经超过了70%。

(二)品牌多元发展模式

希尔顿采用品牌多元化发展战略,希尔顿在对市场做了细致分类的基础上,采用“主品牌+系列子品牌”的品牌多元化战略,利用各种不同的饭店品牌提供不同档次的服务以满足不同的顾客需求,专攻各细分市场。

(三)微笑塑造品牌形象

希尔顿饭店的每一位员工都披谆谆告诫:要用“微笑服务”为客人创造“宾至如归”的文化氛围;希尔顿对顾客承诺:为了保持顾客高水平的满意度,我们不断地听取、评估顾客意见,在我们所在的各个国家实行公平制度来处理顾客投诉并尊重消费者的权利 。

(四)创新个性服务项目

希尔顿饭店集团十分注重以顾客需求为出发点,创新饭店产品与服务,从而给客人以惊喜。希尔顿在产品开发上采取诸多亲近客人的策略,针对游客离家在外的种种不习惯与不方便,希尔顿饭店特别推出了TLC房间(即旅游生活中心),以尽可能地缩小游客住宿饭店与住在家里之间的差异,保证客人能够有充足的睡眠,健康的旅游生活方式,以及帮助客人减轻外出旅游时感到的压力。

(五)全面开展市场营销

首先希尔顿十分注重市场调研以准备把握市场需求,它有专门的部门负责从世界各地的航空公司、旅游办事处、政府机构等收集市场信息,作为集团营销和产品开发决策的依据。其次,形式多样的高效促销活动极大地提升了希尔顿品牌的知名度和影响力。希尔顿在全球范围内经常开展形式多样的促销活动。

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