企业推广软文发布,软文推广对于企业来说有什么意义?

软文的概念相信大家已经不陌生了,软文营销其实就是指通过特定的概念诉求,以摆事实,讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”里,以强有力的针对性心理成功地迅速实现产品销售的文字模式和口头传播企业推广软文发布

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目前,软文营销有着其他推广无法取代的作用,一次成功的软文营销,也给企业带来了非常多的好处。那么,软文营销具体有哪些作用呢?小马识途营销机构网络营销顾问分析软文营销的作用主要表现在如下几个方面:

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1、提升品牌知名度、美誉度。

一次成功的软文营销,可以巧妙的提升品牌的知名度和美誉度。软文营销不同于广告宣传,广告宣传是将企业的产品硬生生的“推”给目标顾客。现在广告普天盖天,消费者每天面对着大量的广告信息轰炸,消息者已经见怪不怪了,由于审美疲劳会自动屏蔽一些广告。而软文营销的策略是“拉”,巧妙的拉近与消费者间的距离,潜移默化的将品牌、产品信息告诉消费者,使消费者没有排斥、抵触心理,更容易对企业品牌信息、产品信息产生好感。

2、提升企业网站的权重和排名。

一篇优秀的软文原创,包含了企业的核心业务关键词,撰写之后上传到企业网站,不仅可以丰富企业产品网站信息量,让目标顾客对企业网站有一个动态的认识,另外将优秀的软文分享到自媒体、网上收录信息的平台,更容易被同行业者,目标顾客看到,提升了企业信息在网络上的影响力。

3、促进销售。

软文有促进销售的作用,软文形式可以多样化,篇幅也可长可短,可根据企业需求将产品核心卖点(USP)告诉消费者,有的委婉含蓄,有的直接体现了产品的价值,优惠信息,让消费者产生超值,买到就是赚到的心理,从而达到促进销售的目的。

4、提升转化率。

消费者通常通过网络搜索引擎获取想要知道的信息,因此,百度搜索广告也是许多企业领导选用的推广方法。通常情况下,消费者出于对广告的防范意识,会继续在百度上搜索企业其它相关信息,这时,企业平时发的软文被用户搜索到,从而产生信任感加之购买,在客户成交环节起到了非常重要的作用。

一般来说,当企业发布的软文在各第三方平台展示,并有许多与网友互动的信息时,将有效提升目标顾客对企业的信任度,从而催化消费者想要购买的心理,提升了转化率。

5、品牌保护与网络公关。

现在各行业都存在激烈的竞争,竞争对手之间互相抹黑,所以知名企业在网络上不可避免的会存在负面信息。当然有的是网友片面认识,有的是同行恶意手段,不论哪种动机,企业都需要积极的,第一时间对负面信息做出正面回应,将负面信息对企业的伤害降到最低。这时软文传播就发挥了非常重要的作用,其中一个简洁有效的方法就是企业通过软文发布大量正面信息,如果有小马识途这样的专业营销机构,还会将软文或新闻稿进行内容优化,有利于文章的搜索排名,可以快速地将负面信息冲淡或压制到10页以后。

此外,小马识途顾问表示软文营销和网络广告互补的推广方式,软文营销与硬广相比,软文营销还有投入资金成本低,回报见效快的好处,并且发布的软文信息,长期在互联网上留存,随查随有。当企业长期投放广告没有软文推广的时候,会存在品牌口碑缺位,而广告引入的流量难以成交的问题,这时配合启动软文营销将是整体的网络推广效果事半功倍。

以上是软文营销带给企业的作用和好处,软文营销的精妙之处在于一个“软”字,绵里藏针,收而不露,克敌于无形之中。企业软文营销也是一个长期的营销战略,综合运用网络推广的各种方法,并使各种推广方法间相互借力相得益彰,可以达到达到1+1>2的营销效果。

企业想要做好软文营销,有三个关键环节不能忽略。第一个、软文营销的总体规划;第二个、撰稿、;第三个、软文发布。在三个关键链接中,对于企业来说,最关心的是软文发布,而软文发布环节也是企业中最昂贵的部分。所以,下面我们就一起了解了解软文发布中的一些常见问题。

一、软文发布发多少家效果好?

一些企业认为发一家就好。有些企业想要想它遍布互联网各大网站。这是两个极端。具体发布多少家取决于促销的目的和软文的性质。如果是普通的公共关系稿件,发表一篇也是比较少见的,最好发布超过5篇;如果是重磅出击的新闻报道,或新产品、推广提案,超过10个都好,网站覆盖范围要铺开,各种网站都有一定代表性,如果成本允许,最好做超过50家以上。

二、软文发哪些媒体效果好?

这个问题很简单。就是找到与企业的产品服务相匹配的媒体。关键是要熟悉媒体。企业熟悉自己的产品,但对媒体不够熟悉。选择媒体时要关注三点,一个是企业目标客户的地理范围,另一个是企业所在的行业,再一个是媒体的优势。如果企业面向全国,媒体选择可以分散。如果是一个城市,就以本地门户网站为主。当然,也不能放弃综合门户网站。全国各地的网民都关注综合门户网站。再有一些行业网站,做成媒体组合拳,不怕顾客看不到。

三、软文发布如何选择发布频道?

企业的业务非常繁多,网站渠道有很多,但我们软文应该投给什么渠道?当然,是有目标客户的渠道。一般新闻财经频道更受欢迎,企业新闻发布不排斥新闻和金融等渠道,其受众群体更多,但对于特定行业,需要进行分析。例如,家居行业,可以发送的渠道有新闻、财经、建材、家居、女人、购物、促销、家电。例如,医疗行业可以发健康、医疗、美容、生活、消费、保健、中医等。当企业发布软文时,不需要严格限制渠道。相关渠道就行。不要担心软文的主题。如果限制太严格,将损去传播的机会。

四、软文发布的效果如何评估?

效果评估是一个更受关注的话题。我的钱花了。它有用吗?每个老板都会思考,并喜欢比较价格。软文这个东西,效果评价确实不好定量,软文一直存在,在相关新闻或媒体搜索引擎中传播。一般来说,如果新闻稿被百度新闻源收录的,可以认为效果很好。当然某种原因不收录的也不见得不好,有些综合门户网站百度新闻不收录,但媒体本身有不小的流量,很多公司还是喜欢发送。此外,如果这个软文经过优化,即使它是一个长尾词,获得主页排名,这个软文的价值将非常高,搜索的访问次数将加倍,但文章是在人家的网站上,统计不到具体数据。

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