企业利用软文营销推广成功的案例,如何巧妙地利用软文进行借势营销推广?

散文不散企业利用软文营销推广成功的案例,软文不软

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学过语文,我们都知道——散文形散而神不散,何也?神聚也!那么,市场营销中常见的“软文”呢?一字之差,其实有许多关联。如果套用上述“散文”的段子,“软文”应该是——软文形软而神不软,何也,神聚也!下面,我们就一起来说说“软文”为什么必须神聚,而不能真正的真软!

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一、产品生命周期的前期部分,软文功不可没

从事市场营销的朋友们都知道,一款产品(或者服务)在其生命周期的初期部分,往往会采用大量“软文”的营销方式,讲讲故事,说说情怀,追追新潮,吸引那些“发烧级”和“前卫”的用户。这个时候,“软文”可谓性价比超高,功不可没。

二、相对“硬广”,软文可以传达更多资讯

所谓“硬广”,就是针对“软文”而言的“硬性广告”。鉴于形式和篇幅等原因,硬广能够传达的资讯相当有限。因此,广告版面可谓寸土寸金。因此,那些牛掰的广告文案人员,惜字如金,一字千金。软文则不同,可以洋洋洒洒数千言。如果与“硬广”配合得当,“软文”绝对可以起到推波助澜的妙用。

三、抢夺用户心智,软文的接受度更加巧妙

软文,之所以说它“软”,在于其形式很巧妙,润物细无声,不知不觉中打动你、感动你。让潜在用户易于接近、乐于接受。尤其是一些隐藏比较巧妙的软文,即便最后你知道它是软文,知道它是谁家的软文,你都愿意感动得为它买单。

四、软文,通常是区别暴发户的一种手段

钱多打广告,钱少写软文。通常用这个办法,可以区别那些土财主和暴发户。暴发户有钱,任性,打起广告来一掷千金,直到你缴械投降还不停歇。某TV上那些标王,就是用的这个套路。让他们慢条斯理的写软文讲故事——哪有那样多的故事可以讲?最牛掰的就是咱实力雄厚——不信,你在TV上连续整几年广告试试。据说,北京某些有情怀的小区的电梯间,死活不让安装某众传媒的广告电视。

五、要打营销组合拳,软文就是粘合剂

一套稍微复杂的市场营销活动,往往会调集PR(公关)、AD(广告)、线上活动、线下地推、渠道终端促销等多种手段。由于软文所就有的灵活性,因此,常常成为上述营销组合拳的粘合剂——穿针引线、画龙点睛、查漏补缺……应用得当,绝对出彩。

六、品牌塑造形象,软文是最佳的细水长流的素材

我们知道,所有的市场营销,其目的不外乎两个——打品牌、促销售。前者定性的“艺术”多一些,后者定量的“科学”多一些。因此,品牌的打造,绝对是一个长期的过程,因此需要细水长流的沉淀和积累。这个时候,软文的用武之地就显露出来了。朋友们很轻松就可以留意到媒体上那些大佬们的言行举止,它靠的就是软文,它绝不是广告。

综上可见:软文,形软而神不软。

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