实体店铺推广营销,专卖实体店怎么样做营销促销?

【华哥说门店生意】,实体店生意经营分享实体店铺推广营销!实体店的营销活动策划,我是专业做实体店的,目前自己有几十家店,专门做童装,同时也担任一家童装企业的总经理,也经常帮助我们的合作客户进行活动方案的策划,针对这个问题,我来谈谈我的个人看法,仅供参考。

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一般来讲,门店的活动策划分为三个步骤:

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1、第一步:吸客:就是通过前期的宣传吸引大量的客流在活动当天到门店参加活动。需要达到的目的就是在活动当天门店人山人海,排成长队。这样的话,通过活动可以提升我们门店在当地的影响力。

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这张表是我们给门店策划活动的时候做的营销活动的执行方案表,这个是活动的宣传蓄客模块。

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在这个模块中,需要注意几个地方:

1.1、我们的目标客户定位:请注意,做任何的活动,一定要精准定位清楚我们的目标客户,然后通过引客模式把客户吸引到我们店里来。因为在这个过程中如果做不好的话,会出现活动当天来的都是大妈,来免费领赠品占小便宜的人。

1.2、吸客的方式:必须有一套具有非常诱惑力的产品、赠品以及话术来吸引目标客户。并且配合我们的宣传文案进行吸客。

1.3、分析清楚自己的竞争对手。

这张表是我自己一家门店做春节促销活动的,对于周边竞争的分析状态表。

至于说吸客的方式,我们经常用到的是大概25种模式,包含话术以及方案,有兴趣的可以关注我,我发一些我们自己做的案例给你。

这个图片是我给我们客户策划的一些活动的现场图片。

2、第二个步骤:现场控场方面。

现场控场很关键的,主要几个作用:

2.1、如果活动当天来的人多的话,如果不注意控制,会造成场面失控的。

2.2、通过控制场面,调动成交的氛围。

2.3、吸引周边更多的人来这里参加。

3、第三个步骤,那就是:成交。

任何的活动,目标都是成交,这里面关键的就是我们的“成交主张”的设计方案。

成交主张的设计方案有很多,这个就是要根据自己门店的实际情况来进行具体的设计,不同的地方、不同的消费人群、不同的消费习惯,都有不一样的方案,所以为什么前面一定要注意目标消费者的分析和竞争对手的分析。

这个是我给我一个客户策划的一个活动方案的成交主张,一个40平米的乡镇小母婴店,一天成交12.6万,比过去她半年的营业额还要多。

这个是我自己门店春节促销的活动方案的成交主张。

因此,门店的活动营销是一个非常具有逻辑关系的系统,我们在做任何的方案之前,一定要注意之间的逻辑关系。不能为了活动而活动。

我以前专门给我的客户讲过一堂课程《实体店印钞术》,就是实体店如何做一场日入百万现金的活动方案。

因为内容比较多,如果有兴趣的话,可以加关注,我把一些具体的案例发给你。实体店的经营销售不是我们想象 的那么难,关键是要突破我们自己生意的经营思维,我们不要天天被网购所迷惑。

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