早教的推广,如何在社区进行早教中心课程推广?

现在小朋友越来越多,与之配套的服务机构也多,早教中心也是多得很啊。那么,如何在社区做课程推广呢早教的推广

第一,找到适合自己早教中心、课程定位的社区,目标精准,事半功倍。社区有很多,哪些才是自己的目标社区?你需要根据自己到早教中心定位,设定与之适应的社区标准,由此划出距离早教中心1公里、3公里、5公里的目标社区,并对社区进行归类,分出ABC三类,A类优先。

第二,社区广告(空中),可以是社区的电梯广告,社区的群,社区自媒体等。这类广告主要以告知性内容为主。如果是新店,可以持续投放30天,以后隔一个月投放一次,每次投放15天即可,持续1年。

第三,地面推广,促销性为主,与重点客户深度沟通。有两个方式进行:一是与社区物业长期合作,例如合作举办与早教有关的互动活动,交半年物业费可免费体验或优惠等;二是,自己的员工在下班后业主回家高峰期进行摆点推广,在主要大门。

在社区的推广只是一个方面,还要配合其它推广,协同进行才能发挥更好的作用。

根据国家定义的三线城市来看,即城市规模较大,中心城区非农业人口多数在100万人以上,城市基础设施、商业配套设施和交通设施相对比较完善,居民拥有一定的消费能力,居民的生活水平一般相对比较富裕,推广早教意识难度是不大的。

早教的推广,如何在社区进行早教中心课程推广?

早教的推广,如何在社区进行早教中心课程推广?

早教的推广,如何在社区进行早教中心课程推广?

我们公司之前有从事过在一线和五线城市两点间的城市带进行幼儿体育教育和幼儿智力开发教育的工作,根据实际工作经验以及回访调查,我们发现由于现代互联网的普及,家长对于早教的理解和重视程度都是相对较高的,在处于不同等级城市的教育经历相近的的家长中并未出现明显意识差距,真正拉开距离的是家长的社交圈层次和经济收入,而且很多家长会选择把孩子交给早教中心或者婴幼园、培训机构等对孩子施教,很少一部分能够做到身体力行的亲子教育。

在四五线城市,过于前卫的早教显得有些曲高和寡,经济能力也无法支持;在一二线城市,传统早教铺天盖地,家长更看重连锁、阶段性学习质量以及新颖程度。考虑到您想在三线城市推广早教意识,我们建议您先去对应城市做一下实际的门店调查,然后再做一下该城市的网络早教企业调查,结合这些数据初步判断同行业竞争者的选择和推广程度。

传统的推广方式有:到社区或者医院妇产科、幼儿园等婴幼儿家长众多的场所分发印制的宣传资料,举办一些早期教育知识讲座,身体力行给自己孩子实施和推广科学的早期教育等,效果最明显、鼓动性最强的方式是讲座。初为父母的家长,他们大多都会有意识去关注和了解各种早教知识和机构,但是否能直接记住、接受,这些还要看营销部分的一些商业策略,例如:形象包装、谈吐方式、地推人员的态度等。

在中国有很多成功的幼儿早教机构,例如蒙氏、吉的堡、真爱幼幼,这些机构在几线城市都有设立,他们的SWTO计划书可以下载,您可以参考学习。

机构课程如何进行推广呢?

早教的推广,如何在社区进行早教中心课程推广?

一、广告投放

(1)收费模式:道闸、小区进门位、电梯位、停车场出入口、快递箱、公交站台广告、公交线路广告、地铁站点广告等。像这种广告位一般是承包给传媒公司,由传媒公司来负责,联系当地的传媒可以找到投放资源就可以了。

(2)低成本的模式:扫楼、纸杯、临时停车卡等等。

扫楼:为了更好让客户我们的的保留我们所派发的内容。派发内容为扇子、形状优美的宣传单页。纸杯:把广告印到纸杯上,量大成本低,与送水公司合作,免费赠送纸杯,让送水公司免费为送广告。对送水公司来说,可以免费为客户赠送纸杯,同时可增加业绩。对客户来说,买水还免费送纸杯,这就是所谓的一剑三雕,当人喝水时,会去看纸杯上的广告,效果明显。

二、试听课程

这也是非常吸引家长且有说服力的一个方法,不过这个方法的操作要求比较高,需要授课老师的教学水平过硬。一听到试听课程,只要有需要的家长大都不会拒绝,可是家长是否会报名,就取决于老师的教学能力如何了。

三、网络

网络的宣传推广范围是非常广的,但是这个渠道要是利用的不好,推广的信息也会很快就石沉大海、导致难以达到预期的效果。以网络推广的方式常见:合作网站、搜索引擎推广和微信营销。就拿微信朋友圈来说,现在移动通讯的应用之普遍,使微信朋友圈的宣传范围也变的非常可观。

四、低价引流

线上推广可以以低价引流方式,通过低价或者免费换取高额的教育课程,如9.9元体验价值188元的课程,解决获客的同时,通过页面制作表单,获取用户的姓名、联系方式,再根据他们的需求为他们推荐一对一的早教课程,提高转化变现率。

五、把家长和学员拉到线上。以前公众号发文章、发动态,家长也就刚开始感兴趣,一两次之后就不会看了,主要原因是培训机构不具备产生大量优质内容的能力。所以我们需要新的功能来吸引家长登陆我们的微信平台。

六、建立家长和学员微信群。既然家长和学员已经关注了我们,那么我们就要逐步引导家长和学员去探索更多的内容。机构可以在群上不断分享内容,并不断推荐学校的公众平台名片,这样就潜移默化的占领家长和学员的心智,也方便进行前期的信任度培养,树立品牌。

七、服务好老生,增强粘性。老生是学校的关键,也是招生的种子,做好老生教学服务至关重要。在线作业要及时跟进,孩子错误率高的题目要集合老师做教研,改变授课方式,作业完成质量不高的学生,及时电话沟通,电话授课,做一个让家长感觉负责任的培训机构!

八、利用微信进行招生营销

说完微博招生营销,就不得不说微信招生推广的强大效果了。微信是如今中国普及度最高的通讯应用之一,利用微信朋友圈进行培训机构的招生营销力度由此可见。使用校盈易招生营销管理系统,更是拥有微网站、微场景、微商城等丰富营销工具,打通线上招生渠道完全不是问题。

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