洗衣液市场推广方案,卖洗衣液哪种销售方法挣钱快?

现在要么是大品牌洗衣液市场推广方案,好卖,要么低成本但还要好用的好卖。如果你是个中间的就难了,给你一个低成本但好用的配方你试一试。

洗衣液市场推广方案,卖洗衣液哪种销售方法挣钱快?插图

低价洗衣液生产配方比例参考(100公斤配比):

1、2毛一斤成本:100公斤配方:低价洗衣液母料1公斤+AES3公斤+盐适量+香精和防腐剂适量+水96公斤+拉丝粉50克,稠度能起小堆,去污、漂白、除油污能力接近品牌。

2、3毛一斤成本:100公斤配方:低价洗衣液母料1.5公斤+AES4.5公斤+盐适量+香精和防腐剂适量+水93公斤+拉丝粉50克,稠度很好,去污、漂白、除油污能力与品牌相当。

3、4毛一斤成本:100公斤配方:低价洗衣液母料2.5公斤+AES5公斤+盐适量+香精和防腐剂适量+水91公斤+拉丝粉50克,稠度很高,去污、漂白、除油污能力超过品牌。

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【案例分享:连锁干洗店店家觉得靠谱的活动筹划书】

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文|老高

前两天,我分享了火锅店、汉堡店、生鲜水果店和社区药店的活动方案,今天我将和大家分享干洗店的活动案例,内容如下:

店铺背景:这是一家老的干洗店,开店7-8年,产品很好,但是老板不太懂营销,产品比较丰富,洗衣、洗鞋、皮具护理,床品,窗帘,汽车坐垫等都有,地处社区周边,附近有超市,菜市场,对于这样一家干洗店该如何做好活动策划呢?

首先,我们需要对这家店铺做个分析:1、对于产品,经常需要拿去干洗的衣物最多的是羽绒、西装、真丝、羊毛衫、妮子大衣等比较贵重,而且在家容易被细变形的衣物,其次就是衣服局部被污染,需要干洗店专业清洗的衣物,至于鞋类、皮具、床品这些,有需求,对单个客户而言一年一次就够,不高频

2、对于主次消费者,主要消费者还是收入较高,中年女性较多,她们衣物较多,主要承担家务,而且注重生活品质,这类客户适合做会员,次要消费群体是散客,只是少量的几件衣服干洗,其他的衣物自己在家洗,这类客户按次收费较多,门槛低的充值也可接受

3、价位分析,对于干洗衣物,如果是那种衬衣,裤子类,收费15-20元差不多,对于大多数消费者,妮子衣、羊毛衫类,一件的费用差不多40元左右了

好了,我们只分析这么多,做这个活动的思路有了第一步,做个引流产品,先把附近的客户吸引住,让他们进店

采用的方式就是做一个低价位的打包产品,比如,原价68元产品现在 19.9 包含3件衣物, 六选三(衬衣、裤子、休闲西装、休闲服、羊毛衫、鞋类精洗)

通常来讲,干洗3件衣服,收费68元很正常,但是现在只需要19.9元,对客户的实惠感知和吸引力是够的,而对于店家来说,19.9的定价也不会亏本,这一步不赚钱,能把人吸引过来这一步就完成使命了!

第二步,通过会员充值,锁定客户

这一步才是本方案中最为核心的部分,如何操作呢?

设定充值规则:

充值200元获得220元并且本次消费19.9元套餐免单

充值300元获得360元,赠送价值58元的家庭清洁剂套装一套,并赠送38元家庭清洁代金券2张(家庭油烟机清洗,洗车券、家庭窗户玻璃清洁等)

充值500元获得680元,赠送价值199的某礼品一份,比如小家电类,吹风机、电熨斗、加湿器等,并赠送38元代金券5张或者某洗车劵5张

充值1500元获得1888元,赠送价值499元的汽车常规保养一次(进价成本控制在300元),外加其他各种,赠送部分店家完全可以根据自己的店铺情况调整修改

可能大家已经发现了,赠品部分,涉及到了同属清洁类但又不与你竞争的同行异业,以后你就可以和周边洗车行、家庭保洁团队合作,大家互带客户赠送体验劵等,形成一个清洁商家小联盟

这样的充值设计是否合理,我们来拆分一下:吸引客户进店以后分两种情况

1、一种是选择19.9元产品,这种在他结账的时候告知充值200获得220元,且可以今天19.9免单,这个诱惑也是有的,促进他办理会员,其实大部分的客户如果选择进店干洗,通常不仅仅只是裤子、衬衣之类,而是有妮子衣这类衣物要清洗,纯占便宜的是少数

2、第二种是不选择19.9产品,那么他的消费金额很容易接近100或200,这时候你推荐他们办理充值会员,除了额外赠送金额外,还有礼品相赠,这种情况下办理会员的成功率会高很多

可以构想新会员办理200元的预计会是最多的,降低会员门槛,锁定更多的会员,通过赠送力度的调整设置,办理300元,500元的可能性依然比较大

至于1500元会员主要是针对正好有汽车保养需求的人群,一次常规保养也是400元左右,硬掏钱还不如在你这里充值会员赠送,一个月能办理几个就算赚了!

其实,站在消费者的角度,有时候干洗并不是费用问题,而是需要送衣服,然后还要来店取衣服,有这一去一来的工夫,干脆家里洗得了

所以,如果是我开干洗店,我会设计线上下单,可预约上门取衣物,可预约归还衣物时间,而且通常一个家庭预约上门,很可能是需要清洗很多衣物,比如羽绒、被套,会是相对较大的订单,另外一个好处是,消费者都不用上街找干洗店了,直接线上找你,你的对手都没有接触到客户的机会了

以上是我分享的一家生鲜水果店活动策划的部分思路,希望对你有所启发和帮助,原创不易,还望点赞、评论区留言支持,谢谢!

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