项目如何线上推广,什么叫做线上推广和线下推广?

above-the-line advertising 线上广告
广告代理商能从媒介获得佣金(代理费)的广告项目如何线上推广,如报刊广告、广播广告、电视广告、影院广告、户外广告等。
below-the-line advertising 线下广告
除线上广告以外的各种广告形式。如促销广告(sales promotion advertising)购物点广告(P.O.P advertising),直接邮递广告(direct mail advertising),还包括举办展览会(exhibition)和发起某项活动(sponsorship)等。

传统营销推广方式,最终将客户导入到售楼处、中介门店;那么线上营销,又该将客户导入到何处?

答案,还是售楼、中介门店。

但是需要以线上售楼处作为中转,在当前特殊情况下,将客户导入到线上售楼处,通过在线人工客服为客户进行答疑讲解,将项目基本概况及价值点传递给客户。但由于商品房为大宗交易,一般情况下,客户在未实地接触到楼盘的情况下,无法信任开发商,不会轻易成交,因此,如何在事后将客户引导到实体售楼处当中,成为该阶段最重要的问题。

既然无法直接实现线上成交,是否可以让客户在事后必须到达实体售楼处?

建议考虑使用交纳可退小额订金,客户可于售楼处开放一周内到访售楼处进行进一步的成交或退订,为置业顾问争取到与客户面对面交流的机会;或以线上活动兑换奖品的形式,让客户拥有一个事后到达实体售楼处的理由。

项目如何线上推广,什么叫做线上推广和线下推广?

吸引客户的不二法则,不管是线上还是线下,都是免费!

引流,你如果不采用免费模式,无论线上线下,方案策划不好,都不容易产生客户。

第一,先对客户进行细分,看看你的项目适合那些人群,然后再去做精准推广。

比如,年龄段,如果适合学生,哪就去学校跟学校联合,如果适合成年人,可以去特殊会所搞联谊。

任何线上的推广,都离不开人,吸引人才是你的成本,至于线上还是线下并不重要。

第二、锁定目标群体,你就可以选择所使用的推广手段,推广渠道。

不管是线上线下,项目你都做了,低成本营销,不是说花多少钱去铺天盖地的广告,这样成本反而高很多,看似几分钱一条的广告,你频繁群发,第一没有效果,第二也不会带来客户。

第三、利用老会员专介绍,社群,自己可以利用头条、抖音新浪等媒体进行宣传,一个是宣传你的活动目的,二是宣传你的场景服务,三是说明练习设计的好处,四是在过程中能给客户带来哪些好的体验。

营销不是广告,广告也不是营销,推广的本质是营销,营销必须有策划。你只要找准对手,锁定客户,不管你用什么手段都会轻而易举的成功。

近几个月房企都被迫进行线上销售了,线上销售一大痛点就是客源,那么我就说说线上引流的几种常见的方法:

项目如何线上推广,什么叫做线上推广和线下推广?

一、直播。我们都见过一些主播在直播中进行带货,直播相较于文字、图片来说生动活泼,灵活机动,画面观感强烈,不差于面对面座谈。缺点是无法定位客户群,大海捞针。

项目如何线上推广,什么叫做线上推广和线下推广?

现在各大主流自媒体都有直播功能,可以多开几个,扩大宣传面,做到广泛引流。

项目如何线上推广,什么叫做线上推广和线下推广?

二、线上互推。互推是一种合作的方式,两种客户资源相互介绍融合。

要注意的是客户资源相近,比如你手里是购房客户,他手里是旅游客户,可以相互介绍推介,扩大客户基数,这其中不乏有需求的客户。如果购房和吃播互推,那就没有什么太大意义,消费观和消费层面不同。

三、借助第三方搜客。现在第三方客户平台如雨后春笋一样越发多了起来,而且完善度也在不断提高。可以借助第三方平台按客户群定位的条件进行搜客,主动出击,添加维护,这么做的好处是客户定位准确。

四、其他方式。剩下的一些就是微信、QQ、微博、博客等一些常用的线上个人平台发布广告信息了,也会起到一定效果。

基本就是这几种线上引流方法,希望能帮到你,如果有更好的方法欢迎补充。

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