昌乐优化推广,淘宝直通车如何进行推广及优化?

专职直通车7年实操思路让你醍醐灌顶

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开车的正确思路

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开车前期不要考虑转化率,而到了盈利阶段,就不要考虑点击率昌乐优化推广。那么我们怎样理清思路?

一、根据自己的情况确定推广目标

中高客单价、利润比较大的产品,以带动搜索为第一目的,直接盈利为第二目的,在以盈利为目的时候,可以采取高价主推和低价引流计划的互相配合。以带动搜索为目的的时候,就要关注标题和推广关键词的配合。

低客单价、利润比较小的产品,以带动搜索为主,因为利润较低,很难实现直通车盈利,除非转化非常的好,一般情况下要实现直接盈利是很困难的。所以以带动搜索为主。这种情况下,推广的产品页面就要关联其他产品的捆绑销售,实现转化最大化。

二、一般的推广流程

①测款、测图

非标品测款,标品测图,这是必备前提,因为如果产品本身不过关,光靠技术是不行的,选择大于努力。好款+好图+开车=如虎添翼。

②养权重提质量分

完成前面的测试产品和主图的步骤,养权重也会很简单,点击率高了质量分提升会很快。

③拖价降低PPC

质量分提升后,水到渠成的扣费降低,可以做到低价卡屏状态。

④加词测词

计划权重高了,就可以开始逐渐加词测词,扩大关键词,就扩大了覆盖人群,任何一个产品都有与其高匹配的关键词,大浪淘沙,选择最适合的词和人群。提升产品转化,获得更多的成交。

⑤根据推广目的优化

带动搜索,就关注免费搜索流量和人群的精准性;直接盈利,关注转化和投产、关键词的精准性以及人群;低价引流,关注PPC和点击量。

不同的目的,数据的侧重点不同。

三、关注重心的转移

前期关注权重,重在测试、测试产品、图、词、人群、地域。当这些都测试OK的时候,就是盈利之时。这些是对一个行业一个产品的消费者需求的数据呈现,是很有价值的。

整个流程的步骤是:提升点击率——提高质量分——降低PPC——引导收藏加购——测试精准的词、人群、地域等数据。

中后期以盈利为目的时,关注投产盈利,以带动搜索为目的,关注自然搜索增长。

有清晰的推广目标,明确关注重点,直通车的推广才能稳操胜券。

不同预算,不同的玩法

低预算(<300元/天)

适合稳扎稳打,以追求投产或低价引流为目的。投产好,可以提高预算,投产不好,没盈利,那么改变策略以低价引流为主。

高预算(>300元/天)

既可以稳扎稳打,也可以玩出花样。预算充足,测试的周期更短,投放效率更高。

高预算带动搜索明显,定向拉动手淘首页流量巨大,还可以多计划打造爆款。

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