酒店品牌推广策略,如何做好酒店品牌营销推广?

酒店行业分为两种一种属于餐饮一种属于住宿酒店品牌推广策略,如果是是餐饮行业,那么餐饮行业主要要满足两个条件,第一个符合卫生标准,符合环保标准,第二个要符合服务的标准,要热情服务,电类的食品和餐饮的食品一定要让顾客放心使用服务,一定要想得周到想顾客所想,特别是在建立品牌的同时你要把餐饮店的文化做好基础。做好每一位顾客每一位进店的朋友能够吃的放心,服务热心,下次再次光临的时候有心,一定要有一些统一性,品牌性的,凝聚性,只是个人来做肯定特别累,应该建立与一个平台,建立与一个媒体或者建立与一个团队来做。这样的一个品牌的建设才能把品牌做得在顾客心目中有一个可信度,能够有一个长远相对稳定的发展的一个品牌效应,在宣传的过程中,一定要统一性,整齐性,规划性,比如说装修,店内服务,店内管理等等都要做统一化策划,这样才能给顾客好在百姓的口碑和心目中成为一种权威性,才能打造出来一个真正的餐饮品牌,是的,酒店住宿行业必须要注重全国性的店所品牌的效应,甚至是全球品牌效应,打造一个全球性的或者说全国性的大数据平台,像一些连锁酒店,他们都是数据共享,数据共赢,数据连锁达成真正的一个连锁品牌的一个大品牌效应,成为一个资源共享的这么一个优势,形成一个品牌的宣传效应,以及影响力.在全网全客户,全平台的优势下把品牌越做越大,影响力越来越强,谢谢.看到回复的朋友,记得点赞加关注,感谢。

疫情之后,酒店业受影响巨大,复工复产压力山大,网络营销成了期待。要做好网络营销。首先要从认识网络营销平台开始,了解平台运作规则,是做好网络营销的基础。

酒店品牌推广策略,如何做好酒店品牌营销推广?

一、以OTA为基础的网络营销,“利益”是OTA平台营销的关键词。从前的酒店网络营销定义很简单,只需要提出价格,自然有OTA帮你完成后端网上的分销的工作,结束之后双方佣金分账。

酒店品牌推广策略,如何做好酒店品牌营销推广?

二、最眼红的短内容营销,“粉丝”是短内容营销的关键词。短内容,是一种网络营销的专用词,与其对应的是长内容。什么是短内容?我们所看到的抖音、快手这些,基本不超过1分钟的视频内容,都称为短内容。短内容是近几年兴起的一种营销创作模式。相对于长内容对阅读时间的占有,短内容更据阅读快,更新快的速度优势。短短几十秒视频,搏人一乐,引人一笑,传达一个信息,递出一项技能,看似不占用时间,但怎么刷何一个“刷”字了得,现代人在手机上付出的时间大部分被短内容长时间占据。

三、最爱用的朋友圈营销,“朋友”是朋友圈营销的关键词。现在的朋友圈里却是铺天盖地的“广告暴力”,是因为有人错把朋友圈当成了短内容来经营,这就不能怪我把你屏闭。朋友圈营销我认为是培养式营销,主要代表是微信、微商、微商城等。通过友情、工作关系培养,打造出自己的私域流量,软文曝光,分类营销。这类营销方式,主要是针对微信平台属性的相对闭环,通过经历社交、帮助、传递、聚合,最后达到收割的目的,营销模式也较短内容更为精准和私域化。

四、蒙圈的问答式营销,“问题”是问答式营销的关键词。问答式营销出现已经有很多年了,其中较为代表的有知乎、悟空、百度知道等。通过提问、回答的方式,进行账号营销。问答式营销主要还是依靠各个账号平台进行推文产出和账号运营,通过文字吸引用户点击,达到流量变现的目的,如头条的悟空问答,百度的百度知道等。

酒店做网络营销的目的,大部分是想通过如微信、抖音等投放宣传片,或带货、订房等。

粉丝都想要,但大部分都得不到,因为做短内容网络营销的关键是:“做账号、做内容”,而酒店却不这么想。

只想做宣传,不想做好账号,派员工兼职搞搞。只想砸钱取流量,却不做产品的网络属性研究,结果是小钱好赚,大账难算。只想投自己认为的作品,忽视短视频的传播属性,内容做得脱离群众。这样操作短内容时代的网络营销,自然是败兴而归。所以,我认为酒店业的网络营销,还是需要从认识短内容时代的网络营销开始。

1品牌能提高辨识度 当我们说“万豪”的时候,我们脑海里闪过的是:这是全世界最大的酒店;当我们提起“如家”的时候,我们会有一个共识:这是最早的连锁酒店品牌;当我们说起“亚朵”的时候,我们都知道:这是一家精品酒店品牌。 那么,当别人提起我们的酒店品牌时,你希望我们的客户、我们的消费者怎样定义我们呢?你想要的这个定义,就是我们酒店的定位,就是我们酒店的品牌。

2品牌能自带流量,好的品牌名就一个流量渠道入口 一个好的品牌名,一定是利于传播的,一定是容易被人记住的,一定是会在消费者心中留痕的。那么,什么样的品牌名才能称之为一个好的品牌名呢? 最重要的一点,要好记。品牌是酒店的名片,但不是写在宣传广告上的名片,是在消费者口中口耳相传的名片。因此,品牌取名第一步:要好记,不拗口。最常见的例子,我们生活中接触的品牌,诸如“可口可乐”“华为”“小米”“万豪”“桔子水晶”“如家”等等,这些品牌名称都有一个共通之处,简单好记,别人一说出来,大家就知道这些字怎么写。

3明确顾客需求,让推广更精准 关于这一点,在我看来,我们只需要弄明白一个问题:我们的顾客最需要什么? 酒店行业属于服务业,这就导致了很多酒店人认为,服务才是做酒店的核心要义。做好了服务,不愁客人不上门。 这样想固然没有错,在过去,酒店行业的竞争并没有这么激烈,服务较有优的酒店确实能在行业竞争中胜出一筹。但是现在,酒店的品类越来越丰富了,诸如高端酒店、商务酒店、连锁酒店、民宿客栈、快捷酒店等等,随着消费群体的多样化,消费者所注重的点也不仅仅只局限于服务了,价格、品牌、舒适度、性价比、甚至商圈地段等等都可能是不同消费者的首要需求。 因此,在做酒店营销时,先搞清楚: 我们的目标群体是谁?我们的客房是提供给哪一类消费者?这类消费者的需求是什么? 明确了这几点,我们再来瞄准一类消费者,进行精准营销,效果可能要比广撒网好得多。

4多渠道推广,让事件持续曝光 在这个时代,最快速、最有效、最容易传播的渠道就是互联网。因此我们在做传播的时候,要善于利用互联网这个工具。同时,也不能忽略一些传统的渠道。最好的办法就是线上+线下,传统+网络,多渠道推广传播,玩转多种传播方式,打好传播的组合拳。 至于线上的推广传播,酒店可以通过私域流量、微信朋友圈、短视频、社交软件等等传播速度快、覆盖面广的媒介平台公布酒店开业信息,进行前期预热传播,或者活动的造势。让消费者知道有这么一个事情。 到了中后期,我们就可以通过酒店推出的折扣活动、优惠活动,在各大平台进行强势宣传,也可通过本地的KOL、大咖大V们进行传播,用名人效应为我们的传播活动进行加持和背书,提升酒店口碑。通过不断的口碑发酵、多平台交叉宣传扩散,不仅能快速提升酒店的知名度和美誉度,实现口耳相传的发酵传播,还能为品牌推广奠定良好基础。

1、传统的广告营销 常见的方式有很多,诸如地推发传单;做广告展板放在一些潜在客户多的地方;还有公寓电梯框架广告、公交车广告等;请明星大咖路演;甚至有些酒店业主热衷于热闹,结合当地的民俗、民风请来舞龙、舞狮团队造势等等。 这种方式,有一定的效果,但是投入的人力和精力都比较大,并且投放并不精准。

2、媒体营销 有一些酒店会借助媒体的力量,做一些媒体的宣传。比如传统的电视广告、广播广告等;也有一些酒店会顺应互联网的潮流,通过自媒体平台进行营销,比如借助自媒体平台进行推广;通过与KOL进行合作,进行不同渠道的营销推广;或者请当地有影响力的媒体进行报道宣传等等。

3、私域流量推广营销 私域流量是今年出现在互联网市场爆火的一个新名词。私域流量这种说法大家可能不太能理解, 举一个非常形象的例子,可以说私域流量有点类似于微信商城,很多人对微商很反感,觉得这是骗人的,觉得微商很low。如果您要这么理解,那我只能说,您只看到了私域流量的现象,却忽略了私域流量的本质价值。朋友圈的裂变,或许您已经参与了其中,却不自知。比如某家餐饮店转发公众号文章到朋友圈,可以打xx折扣;比如分享朋友圈集赞,可以打xx折扣……诸如此类,很多很多。很多时候我们苦于营销渠道不知道该去哪里找,却不知推广的渠道无处不在,或许此刻就在您的手机里。

4、邀请kol推广宣传 什么是KOL? Key Opinion Leader,简称KOL(关键意见领袖),这是营销学上的概念,通常被定义为:拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。 KOL并不是一个新概念,但它却是是在互联网时代才被大众所知。传统时代,很多酒店人在新开业酒店做推广的时候会邀请一些明星和大咖来路演或者站台,这是通过名人效应做营销;而新媒体时代,人人都可能成为明星,人人都有机会做推广宣传,只要你说的话能被大多数人所信服。简单一点来讲,我们可以通俗的把酒店行业KOL理解为试睡员。现在越来越多的民宿、精品酒店都倾向于寻找一些试睡员来为自家酒店推广和宣传,而这些试睡员常常是自媒体领域的大V。这也不失为新开业酒店推广营销的一个思路。

5、线上和线下结合营销 这种推广的方式就比较有针对性了,针对了不同的客户群体,对不同的目标客户采取不同的推广渠道以及推广方式。 总的来说,对于新开业的酒店,推广营销的方式多种多样,但实质无非酒店低价引流和推广宣传。无论酒店人是选择广告推广,还是通过投放不同渠道的优惠促销、折扣吸引,都是我们酒店人可以借鉴的营销方式和手段。推广的渠道很多,营销的方式也很多,酒店人在选择的时候不必要全部覆盖,只需要适当选择一些渠道和平台,组合投放即可。

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