中医院推广,中医诊所如何做活动推广?

最近应邀在深圳一家中医馆做运营顾问,通过互联网思维的运营,帮助其在2个月的时间内,实现业绩翻3倍,并实现收支平衡,跟大家简单分享一下运营的过程中医院推广

中医院推广,中医诊所如何做活动推广?

医馆的创始人是位中医生,也是我的好朋友,他具备较为专业的中医水平,有将近十年的医院中医工作经验,在这股医生创业浪潮的影响下,终于按捺不住内心的激情,于是就拉了几个朋友的投资,在深圳的关外开了一家中医馆。

中医院推广,中医诊所如何做活动推广?

中医院推广,中医诊所如何做活动推广?

一期投资成本大概要120w,请了1个医生,2个护士,还有一名全职的销售人员,另外,还有2个医生轮流来医馆兼职。就开始着手选址、装修、申请资质,准备开干了。

因为中医馆是立足社群,按照其成本预算,按客单价150-200元计算,前期可能每天要至少有20人次就诊,才可达到收支平衡。

创始人和销售人员都是按照传统的思维来运营医馆,尽管他们意识到互联网+,特别是新媒体运营在促进医馆宣传方面会发挥很大的作用,但因为思维和成本的原因,前期还是以传统的运营方式为主。

他们凭借着之前积累的资源,请了外包公司,策划了一场较为热闹的开业典礼(大概花了2w元),敲锣打鼓、舞狮、发宣传,抽参与小奖品等等,一时间感觉好不热闹,确实感觉达到了宣传的目的。

接下来的运营思维也就是在门口发发传单,去周边小区发发传单,虽然也联系了周边的物业,得到了回应和支持,但却不知道从而入手。

2个月的运营表现不尽人意。医馆每天的就诊量大概是5-8人,没有达到之前设置的预期,给他泼了一盆冷水,于是让我帮其出谋划策。

结合他们目前的运营阶段,及人员能力构成,我不太建议其像推广APP或者新媒体的思维去重运营,毕竟中医馆的转化的关键是基于地理位置、医生品牌、疗效和口碑宣传等要素。所以所有的运营策略应该围绕这些展开,追求效应最大化

所以我只让他们采取了下面几个工作,做好一个以微信群运营为主的产品、渠道、内容及活动几件套。

1. 建立微信服务号,搭建预约挂号、医馆、医生展示等功能和内容,并且结合时令及医馆服务,定期推出中医养生的资讯,为微信群搭建好产品。

2. 加入周边的小区QQ、论坛,联系好线下的小区物业等,铺好线上线下渠道。

3. 准备好每天发到微信群的中医养生知识,真正为群用户提供知识价值。

4. 策划中医养生直播活动,邀请医馆的医生,根据专业及医馆开展的服务,用课程科普的方式,免费为群员带来知识干货。

在这些工作的预热和促进下,用了两个月的时间,他们建了一个400人左右的群,并通过持续输出有价值的内容,邀请全职和兼职医院在线进行轻问诊,很好地维护了群氛围,得到了大多数周边用户的认可,并形成了口碑宣传,实现了线上咨询和线下就诊的转化。

结果,实施建群及以上工作的第二个月,每天就诊人数达到25人次。基本上实现了盈亏平衡。

您也有类似的医馆或者健康机构的运营经验吗,欢迎留言交流!

姚国辉:新浪签约自媒体,心联盟发起人之一,中国医疗自媒体联盟成员,民营医疗机构运营顾问,致力于健康类自媒体和机构运营推广。

在历史课里加一两个课时讲中医的前世今生,这完全可以,单开一门中医课让孩子学中医就有病了。

孩子刚读完生理卫生课的解剖学知识,知道了大脑的重要性,知道了消化系统、神经系统,却又上你的中医课学“人体由五脏构成”,里面没大脑什么事;孩子刚在物理课学完分子原子电子质子,知道了大千世界的基本构成,却又去学你的阴阳五行相生相克,相互矛盾的知识体系如何让孩子接收?

西医基于现代科学而发展,是科学的一个门类,尽管如此在九年义务教育课纲里也不会教西医,只讲生理卫生常识,何况你中医是基于“高深莫测”的《黄帝内经》阴阳五行之类。

曾经有个中医粉拿“补车胎”来反驳我,意思说西医只会“治标”,就像补车胎,哪里有洞就在哪里补一下。但西医好歹通过车胎瘪了推断它漏气,又查清了哪里漏气,并且知道哪种分子结构的胶水粘橡胶最牢固。

所谓“治本”的中医如何对付一个漏气的轮胎呢?第一,不会刷肥皂水看气泡来检查泄漏处(对应西医的科学检测手段),第二不会针对橡胶特性去研究胶水(对应基于微生物学与实验发展起来的现代药物),甚至“漏气导致轮胎瘪”的科学常识也没有,而是摸着轮胎观察一番,有经验的运气好或许能通过外观发现破洞,运气不好或者没经验根本查不出个所以然,但后者仍会装得胸有成竹,从“宏观辨证”出发,摇头晃脑地告诉你:“橡胶出之于树,五行属木,今气血两亏而瘪,可以厚土轻敷,徐徐温养,再以火炼之,必可重振雄风矣。”反正找不到破洞在哪,一概抹上泥巴烧一烧,窟窿小的没准还真的暂时堵上了,神医美名就此传遍四方。但如果窟窿大,堵不上,或者“以火炼之”反而烧出更多窟窿来,那也有话说:“病入膏肓,生死在天,非药石所能为也。”

那么,作为一个孩子,该学的是前一种的技术与知识,还是后一种的高深莫测大忽悠?

顺便说一句,“博大精深”的传统文化还有《易经》与占卜,若出于“弘扬传统文化”的目的就开中医课,还不如让孩子学算命,好歹能找点乐子,而且不至于关键时刻误人性命。

当然我更希望让孩子练“博大精深”的太极拳,尽管拿太极拳跟人打架难免害自己满地找牙,但对身体平衡性与耐性涵养的培育是实实在在的,比学算命又高了几分。

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