房地产销售,现在做房地产销售有钱途吗?

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房地产销售,现在做房地产销售有钱途吗?

因为近两年随着国家“住房不炒”等政策的调控,房地产市场整体低迷,很多人不看好房地产销售,觉得房地产销售没有前途,更没有“钱途”了。但这样的想法是错误的,就像股票,一直再跌,为何还要那么多人要补仓呢?任何一个行业都有低迷和高潮期,有些会有明显的周期性。房地产作为一个周期性比较明显的行业给人的错觉是在低迷期是不行的,但关注这一行的朋友会发现,大部分地区房价在低迷期仍有稳步增长的,所以这个市场,潜力巨大。

房地产销售,现在做房地产销售有钱途吗?

房地产销售,现在做房地产销售有钱途吗?

看一个职业有没有钱途,要看这个行业还有没有前途经济学及马光远说过一句话:“高房价不是某个群体推高的,这是一个集体的共谋。”为什么说这是一个共谋呢?首先已经购买房屋的人不希望自己的资产受到损失所以希望房地产市场蓬勃发展,其次大到国家,小到银行金融机构都不允许房地产一直低迷,不然用什么拉动经济?另外,如果房地产一直低迷,开发商及很多关联企业建材、工程等又没有相应的行业可以替代,那这些劳动力如何安置?综上所述,因为房地产始终在国民经济中所占比重很大,即使不像2008-2018年的黄金十年一样蓬勃发展也不会因此就一落千丈。只要房地产行业有前途,那房地产销售就始终是有钱途的。

想要有钱途,就要把这个行业了解清楚。很多人对房地产销售有一定的误解。首先你不能把房地产销售简单的看做卖房子。房地产销售是包含帮客户选房、成交、交房、物业服务等未来几十年的一连串服务,房产销售只是第一步,如果你只看到这一步,那是没有什么发展前途的。你需要对每一位业主终身负责,而不是通过花言巧语的游说让业主交钱订房,那后续会有诸多的投诉和维权。真正的房产销售一定是可以用自己的专业知识为业主选择合适的项目,并做好了为业主负责的准备,当你细致耐心的为需要的人选择最合适的房子是你的前途和钱途都会随之而来。

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一般房地产销售工资怎么样

  是新人的话,基本工资在1000-1200,提成的话看业绩的,0-5000-10%  5000-10000-15%  10000-20000-20%  20000-60000-25%  60000-200000-30%  再往上就是35%  这个是大多二手房公司的提成比例。
    

 一手房的提成在0。1%-0。15%,要看房子的总价和公司的的规定了,基本上是这样的。   

房产销售工资高 商业地产人加薪快  楼市十年风云变化,从房价看楼市十年的变迁,房价早就实现翻了几番,而从薪水看楼市,则同样是水涨船高。
  本组报道力求通过地产行业薪水的变化还原本地楼市的发展,但对于自己岗位具体的收入是多少,谨慎的楼市从业者大多不愿透露。   

以下文字是黄金楼市的记者整理与房地产业内从业人士的交谈中获得的点滴有关地产从业者薪金的信息。只希望读者通过本稿一窥梳理行业近年来年来各个职位的薪酬变化情况,来侧面了解这个行业的变化。
     

地产从业者大多收入不菲  “其实地产行业的薪金水平在所有行业内一直是处于中上水平的。”一位在本地地产界摸爬滚打了10余年的业内人士在接受记者采访时表达了自己关于本地地产从业者收入的看法。在他看来,地产行业这十年的确是发展变化很大,而与其相对应的地产人才薪酬待遇也有一定的上升和波动,据他回忆,在2002年的时候,他还只是个销售经理,工资水平每月大概在2、3千元。
  而如今作为营销总监的他,年薪大约在10万左右,也就是说10年间他的薪金水平已经增长了3倍以上,当然这是和他职位提升有一定的关系。  不过谈到2002年的房价,他明确的对记者说,当时一环内房屋的均价应该还不到3000元/平方米,而10年后的今天,二环以内房子均价已直逼万元大关,如果不是政府强制限购、限价等措施,昆明市均价进一步攀高也不无可能,这样对比看来,房价十年的涨幅是在3倍以上,所以从房价和薪资水平的增幅看,薪资的增幅和房价一样呈现齐头并进的趋势。
     

而根据记者从业内了解的情况看,昆明的地产行业一直都属于高薪职业,其薪酬相比其他传统行业来讲还是相当具吸引力,而且地产企业高收入具有普遍性,并覆盖了各个岗位和层级,普遍高于其他行业相同岗位。从2003年伴随着房地产行业新一轮的高峰,至今地产薪酬水平一直处于快速增长的状态。
  从业内的观点看,将来行业薪酬还是会呈现增长状态,只是奖金比例会增加,这样一方面可以达到薪酬总收入增长,同时在一定程度上降低了目前企业人力成本的风险,充分体现激励性,使员工保留率提高。   

奖金仍是从业者主收入来源  据记者了解,从2002年开始,全国地产行业进入了新一轮发展,这年也是地产职业化开始的一年。
  当时首屈一指的全国企业主要是中海、万科、招商、金地,市场竞争并不激烈,很多企业还正处于“学习”中。在早期房地产公司里,综合管理类岗位项目总负责人和专业类岗位的设计线薪酬会比较有优势,随着整个行业本身产业模式的变化,薪酬上也会慢慢发生一些调整,如今还是偏综合管理的薪酬会更高一些,多元化发展趋势,决定了企业对人才特别是高管类人才的需求就更加偏向综合管理。
    早在1999年,万科就把中海集团确定为“最值得尊敬的竞争对手”,并开始明目张胆地从中海集团挖人。王石曾在《道路与梦想》一书中说明了从中海挖人的原因:中海有严密的人才培养体系,它的许多优秀员工都是从最基层的工作做起,经过系列精细的产品制造培训,对成本控制和流程有非常深的了解。
  在中海成长为中高级职员的,几乎都是业内的佼佼者。也就是在2002这一年,万科著名的“海盗计划”进行得如火如荼,后来证明其是成功的,现在万科广州、武汉、大连、南京、天津等分公司的不少中高层都是从中海过来的。  

据记者了解的情况看是地产行业但因企业不同,相同职位的人才薪酬待遇还是相差很大的,其中上市公司薪酬比较透明,基本薪资高,奖励机制较充分,拥有较好的薪酬福利体系。
  国营企业薪酬比较固定,基本薪资普遍低于市场高值,但隐性收入及福利较多,且收入稳定。而民营企业薪资最灵活,变动幅度也最大,因为资金的支配权在老板手里,随意性更大,定薪也更灵活,特别是奖金方面的浮动程度相当大。  

而据记者了解,从昆明目前地产从业者的薪水,特别是与营销相关的行业,薪金主要组成部分还是以佣金和奖金为主,以昆明普通的售楼人员为例,底薪每月大约在800-1500之间,但如果楼盘开始推售,与销售业绩捆绑的薪水也是水涨船高,可以达到7000至8000元的月薪,当然这还没有算上年底的奖金。
     许多从业者在接受记者采访时表示,市场火不火、房子是否好卖会对他们的薪酬待遇有一定的影响,但也只是在一个有限的区间内浮动,因为发展商毕竟是实体企业,人才特别是高端人才的定薪标准多是参照了国家的一些相关标准和经济指标,并不会真正跟随楼市大起大落。
    

 商业地产人才因稀缺而涨薪  随着国家对房地产行业的宏观调控力度加强,以及相关法律条款陆续颁布,本地越来越多房地产开发商开始把发展和投资的重点逐步转向商业地产和城市综合体,特别是城中村改造的提速,让商业地产在昆明迅速崛起。
  而商业地产的价值慢慢被众多的房地产开发商所认识,商业地产相关的人才也成为了各大地产公司眼中的香饽饽,薪资水平也理所当然的成为了地产从业者中涨幅最大的。业内人士在接受记者采访时表示,商业地产开发虽然与住宅开发有一定差别,但本质还都是建房子,所以行业现在真正最缺的不是相关开发人才,而是后期经营人才,所谓攻城容易守城难。
    

从全国相关猎头公司的统计数据看,商业总经理这个职位从2009年的六七十万年薪,一口气就蹦到了2011年的130万,可以看出市场对这方面人才的渴求。而据记者了解的情况看,昆明的商业总经理年薪50万-100万左右是比较合理的水平,而从本地房地产企业的薪资构成看,商业方面负责人在企业年薪体系中普遍会高出30%-60%,而一些项目“红人”被挖跳槽的,就更有翻出几倍的可能。
    而据记者了解的情况看,本地的商业人才,除了高薪挖人外,少部分很有实力的的公司还在两手准备,一方面对外找人才,一方面把自己的人送到国内外进行商业地产方面的培训。而由于地产行业的特殊性,在其他行业10-20年才能够培养成长起来的人才,在地产行业可能几年就成长起来,成长速度非常快,所以许多有实力的公司早已开始培养属于自己的商业人才团队。
  

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